Perakendecilikte Kişisel Satış ve Satış Gücü Yönetimi

İçindekiler

Önsöz
İçindekiler
Kısaltmalar
Giriş

Birinci Bölüm
1. Perakendecilik Sektörü. İmalat Sektörü ve Kişisel Satış

İkinci Bölüm
2. Başarılı Satış Elemanları

Üçüncü Bölüm
3. Başarılı Satış Elemanlarının Özellikleri: İmalat ve Perakende Sektöründe Karşılaştırılmalı Bir Araştırma